Face à la progression constante du nombre de vapoteurs, ouvrir un magasin de cigarettes électroniques peut s’avérer une entreprise lucrative. Pour autant, il ne s’agit pas d’un projet à initier à la légère. Le marché est en effet réglementé et concurrentiel. Cet article vous livre le guide complet pour vous lancer dans cette aventure entrepreneuriale.
Comprendre le Marché des Cigarettes Électroniques
L’univers de la cigarette électronique, aussi appelée vape, est en plein essor depuis plusieurs années. Selon l’Observatoire français des drogues et des toxicomanies (OFDT), on comptait en 2019 près de 3 millions de vapoteurs réguliers en France. Ce marché dynamique est cependant fortement concurrentiel, avec plus de 2500 boutiques spécialisées recensées sur le territoire.
La réussite d’une telle entreprise demande donc une compréhension fine du secteur. Il est nécessaire d’être au fait des dernières tendances, des innovations technologiques mais aussi des attentes spécifiques des consommateurs. Les produits offerts doivent être variés et de qualité, pour répondre tant aux besoins des novices qu’à ceux des vapoteurs confirmés.
Maitriser les Réglementations en Vigueur
L’ouverture d’un magasin de cigarettes électroniques impose le respect de certaines réglementations spécifiques. Le vendeur doit notamment s’assurer que ses produits respectent les normes européennes (directive TPD), qui imposent par exemple un plafond de nicotine pour les liquides vendus.
De plus, comme pour tout commerce, il faut détenir un numéro SIRET et être immatriculé au registre du commerce et des sociétés (RCS). La vente aux mineurs est interdite, et le commerçant doit apposer dans son local une signalisation adéquate à cet effet.
Élaborer un Business Plan Convaincant
Pour ouvrir votre boutique de cigarettes électroniques, vous devrez rédiger un business plan solide. Celui-ci présentera votre étude de marché, vos prévisions financières mais aussi votre stratégie commerciale. Il doit convaincre vos futurs partenaires (banques, investisseurs) du potentiel de rentabilité de votre projet.
La concurrence étant rude dans ce secteur, il vous faudra trouver un positionnement différenciant : spécialisation sur certaines marques ou types de produits, services supplémentaires (conseils personnalisés, ateliers DIY…), stratégie digitale performante…
Choisir l’Emplacement du Magasin
Dans le commerce physique, l’emplacement reste un facteur clé du succès. En ce qui concerne les magasins de cigarettes électroniques, ils sont souvent installés dans les centres-villes ou à proximité des zones à fort passage (gares, centres commerciaux…).
Cependant, proposer une expérience client unique peut également permettre d’attirer une clientèle fidèle malgré une localisation moins centrale. L’aménagement du magasin a également son importance : il faut que les clients se sentent bien dans votre espace commercial.
Savoir Communiquer autour de son Offre
Ouvrir un magasin ne suffit pas : encore faut-il attirer les clients ! Pour cela, il convient d’élaborer une stratégie marketing efficace. Faire connaître son offre localement (publicités locales, partenariats avec d’autres commerçants…), soigner sa présence sur internet (référencement local sur Google…) et entretenir une relation privilégiée avec ses clients (programmes fidélité…) font partie des actions essentielles pour développer son activité.
Ouvrir son propre magasin de cigarettes électroniques demande donc une bonne préparation et une connaissance approfondie du secteur. Avec une offre pertinente et une gestion rigoureuse, cette entreprise peut toutefois se révéler très lucrative compte tenu du dynamisme actuel du marché.